{"id":104615,"date":"2023-12-03T21:22:27","date_gmt":"2023-12-03T21:22:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/?p=104615"},"modified":"2025-07-13T15:28:44","modified_gmt":"2025-07-13T15:28:44","slug":"como-ser-um-vendedor-do-zero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/como-ser-um-vendedor-do-zero\/","title":{"rendered":"Como ser um vendedor do zero?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"question_reply\">\n<p class=\"compact\"><b>O que \u00e9 preciso para <b>ser<\/b> um bom <b>vendedor<\/b>?<\/b><\/p>\n<ol>\n<li>Ter empatia com o cliente.<\/li>\n<li>Identificar-<b>se<\/b> com o produto ou servi\u00e7o que ir\u00e1 vender.<\/li>\n<li>Mapear e definir o p\u00fablico-alvo.<\/li>\n<li>Estudar os produtos ou servi\u00e7os a fundo.<\/li>\n<li>Identificar a necessidade de cada consumidor.<\/li>\n<li>Fazer um trabalho de p\u00f3s-venda de qualidade.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>Quais as 5 t\u00e9cnicas de vendas?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b><b>5 t\u00e9cnicas de vendas<\/b> para todos os neg\u00f3cios<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Venda<\/b> o valor e n\u00e3o o produto ou servi\u00e7o. \u00c9 claro que o cliente quer conhecer mais sobre o produto ou servi\u00e7o. &#8230; <\/li>\n<li>Fa\u00e7a perguntas. &#8230; <\/li>\n<li>Seja flex\u00edvel. &#8230; <\/li>\n<li>Saiba lidar com as obje\u00e7\u00f5es. &#8230; <\/li>\n<li>Use gatilhos mentais para gerar conex\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"h5\"><strong>O que um vendedor deve saber?<\/strong><\/p>\n<p>O bom vendedor <b>\u00e9 aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta solu\u00e7\u00f5es que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas<\/b>. O que um bom vendedor precisas \u00e9 sempre est\u00e1 pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>Como convencer o cliente a comprar o seu produto?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b><b>Como convencer o cliente a comprar<\/b>: 5 t\u00e9cnicas que funcionam!<\/b><\/p>\n<ol>\n<li>Exponha suas diferen\u00e7as e limita\u00e7\u00f5es. &#8230; <\/li>\n<li>Entenda se o seu <b>cliente<\/b> est\u00e1 pronto para <b>comprar<\/b>. &#8230; <\/li>\n<li>Alinhe as expectativas. &#8230; <\/li>\n<li>Conduza a negocia\u00e7\u00f5es com praticidade e transpar\u00eancia. &#8230; <\/li>\n<li>Antecipe-se.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>Qual o valor do sal\u00e1rio de um vendedor?<\/strong><\/p>\n<p>Quanto \u00e9 o sal\u00e1rio de um Vendedor ? O sal\u00e1rio m\u00e9dio de um vendedor do com\u00e9rcio varejista \u00e9 de <b>R$ 1.362,74<\/b>, de acordo com uma pesquisa do site Salario.com.br. O piso salarial \u00e9 cerca de R$ 1.243,76 e o teto est\u00e1 por volta de R$ 2.180,68.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>O que n\u00e3o fazer na hora da venda?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>5 erros em <b>vendas<\/b> que voc\u00ea deve parar de cometer hoje<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Deixar de agregar valor ao produto comercializado. Um cliente <b>n\u00e3o<\/b> est\u00e1 buscando apenas bom pre\u00e7o, mas uma solu\u00e7\u00e3o para um problema espec\u00edfico. &#8230; <\/li>\n<li><b>N\u00e3o<\/b> saber ouvir o cliente. &#8230; <\/li>\n<li>Falar demais. &#8230; <\/li>\n<li><b>N\u00e3o<\/b> conhecer seus produtos. &#8230; <\/li>\n<li><b>N\u00e3o<\/b> oferecer um atendimento personalizado.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"h5\"><strong>Como n\u00e3o cair na l\u00e1bia de vendedor?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>Para evitar <b>cair na l\u00e1bia<\/b> do <b>vendedor<\/b>, siga algumas dicas importantes.<\/b><\/p>\n<ol>\n<li>CONHE\u00c7A O CARRO. \u201cVoc\u00ea j\u00e1 viu carro de luxo com CVT?\u201d, desdenha o <b>vendedor<\/b> na hora de dissuadir sua cliente de levar um Fit da marca rival. &#8230; <\/li>\n<li><b>N\u00c3O<\/b> SE INTIMIDE. &#8230; <\/li>\n<li>DUPLA CIDADANIA. &#8230; <\/li>\n<li>\u201cNUNCA VI ESSA COR\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>Quais s\u00e3o as 7 etapas de venda?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>As <b>7 etapas<\/b> do processo de <b>vendas<\/b>: quando usar (e quando n\u00e3o usar)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Prepara\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Abordagem.<\/li>\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Lidando com as obje\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Fechamento.<\/li>\n<li>Acompanhamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"h5\"><strong>Como perguntar ao cliente se ele quer comprar?<\/strong><\/p>\n<p><b>Fa\u00e7a perguntas abertas<\/b><br \/> As perguntas abertas s\u00e3o aquelas que n\u00e3o t\u00eam como resposta apenas um \u201csim\u201d ou um \u201cn\u00e3o\u201d. S\u00e3o as melhores op\u00e7\u00f5es para facilitar a conversa com o cliente, permitindo que ele fale sobre a situa\u00e7\u00e3o da sua empresa, bem como motiva\u00e7\u00f5es e objetivos.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>O que dizer quando o cliente entra na loja?<\/strong><\/p>\n<p>Mostre-se dispon\u00edvel<br \/> Logo em seguida, <b>apresente-se e pergunte seu nome<\/b>. Se ele n\u00e3o se mostrar muito aberto, diga que voc\u00ea est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o se ele precisar de qualquer coisa. Lembre-se do nome, pois isso ajuda a estabelecer um di\u00e1logo de confian\u00e7a. Dedique toda a sua aten\u00e7\u00e3o para o cliente na loja, mas sem sufoc\u00e1-lo.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>Como pedir entrada para o cliente?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>Leia abaixo a nossa lista de sugest\u00f5es e ideias.<\/b><\/p>\n<ol>\n<li>Estabele\u00e7a e mantenha a sua presen\u00e7a profissional\/p\u00fablica. &#8230; <\/li>\n<li>Combine o pre\u00e7o antes e sabendo exatamente o que precisa fazer. &#8230; <\/li>\n<li>Pense na possibilidade de trabalhar com demandas ou por meio de dep\u00f3sito. &#8230; <\/li>\n<li>Fa\u00e7a a eles uma oferta irrecus\u00e1vel. &#8230; <\/li>\n<li>Perguntar \u00e9 o primeiro passo.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>O que n\u00e3o pode faltar em um vendedor?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>7 habilidades necess\u00e1rias para ser um bom <b>vendedor<\/b><\/b><\/p>\n<ol>\n<li>Habilidade de Superar Desafios. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de se Preparar para Reuni\u00f5es. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de Intera\u00e7\u00e3o com os Clientes. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de Apresentar a Empresa. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de Criar Rapport. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de Construir um bom Discurso de Vendas. &#8230; <\/li>\n<li>Habilidade de Storytelling.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>Como treinar um bom vendedor?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\">Uma boa alternativa de <b>como treinar vendedores<\/b> \u00e9 oferecer treinamentos focados em t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o. Sugerimos a leitura do livro \u201cAs armas da persuas\u00e3o\u201d, de Robert Cialdini.<br \/>&#8230;<br \/><b>1.<\/b> <b>Realize din\u00e2micas em equipe<\/b><\/p>\n<ol>\n<li>Mostre a import\u00e2ncia de organizar o tempo. &#8230; <\/li>\n<li>Fa\u00e7a workshops. &#8230; <\/li>\n<li>Melhore a comunica\u00e7\u00e3o escrita e verbal.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"h5\"><strong>Porque as pessoas t\u00eam vergonha de vender?<\/strong><\/p>\n<p>Em geral, a vergonha de vender est\u00e1 relacionada ao <b>medo de ser avaliado, criticado, ignorado e rejeitado<\/b>. Quando a pessoa n\u00e3o tem controle sobre esses medos, a tend\u00eancia \u00e9 que ela acabe se fechando como uma forma de se proteger, prejudicando consideravelmente seu desempenho profissional.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>O que falar para o cliente quando ele diz que vai pensar?<\/strong><\/p>\n<p>Se o <b>cliente disse<\/b> para voc\u00ea que <b>vai pensar<\/b> sobre a sua proposta, tente ter o m\u00e1ximo de garantias dele. Tente perceber quando ele <b>vai<\/b> responder (tente definir uma data) ou qual ser\u00e1 a forma de comunica\u00e7\u00e3o. Outra das dicas \u00e9 voc\u00ea tentar assumir as r\u00e9deas do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>Qual argumento voc\u00ea utiliza quando o cliente diz agora n\u00e3o?<\/strong><\/p>\n<p>Uma vez que voc\u00ea pediu para o seu cliente esclarecer o motivo dele ter dito \u201cn\u00e3o\u201d, <b>pode ser que seja interessante voc\u00ea mudar a sua oferta inicial para tentar transformar esse \u201cn\u00e3o\u201d em um \u201csim\u201d<\/b>. Se, por exemplo, o seu cliente disse que o problema era o pre\u00e7o, voc\u00ea pode tentar melhor\u00e1-lo e fazer uma contra-proposta.<\/p>\n<p class=\"h5\"><strong>Qual a melhor abordagem para vender?<\/strong><\/p>\n<p class=\"compact\"><b>7 t\u00e9cnicas de <b>abordagem<\/b> de vendas para usar agora<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Mais que um produto ou servi\u00e7o, <b>venda<\/b> uma solu\u00e7\u00e3o. &#8230; <\/li>\n<li>Escute com aten\u00e7\u00e3o. &#8230; <\/li>\n<li>Personalize o seu discurso. &#8230; <\/li>\n<li>Prefira fazer perguntas abertas. &#8230; <\/li>\n<li>Teste diferentes hor\u00e1rios para entrar em contato. &#8230; <\/li>\n<li>Encontre um interesse em comum com o Lead. &#8230; <\/li>\n<li>Esteja dispon\u00edvel, mas sem sufocar.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"h5\"><strong>Quanto ganha um vendedor iniciante?<\/strong><\/p>\n<p>No cargo de Vendedor de Loja se inicia ganhando <b>R$ 1.213,00<\/b> de sal\u00e1rio e pode vir a ganhar at\u00e9 R$ 1.900,00. A m\u00e9dia salarial para Vendedor de Loja no Brasil \u00e9 de R$ 1.467,00. A forma\u00e7\u00e3o mais comum \u00e9 de Ensino M\u00e9dio (2\u00ba Grau).<\/p>\n<div class=\"read_more\" style=\"display:block\"><span><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <\/span> <span><a href=\"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/por-que-o-zero-se-chama-zero\/\">Por que o zero se chama zero?<\/a><\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O bom vendedor <b>\u00e9 aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta solu\u00e7\u00f5es que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas<\/b>. O que um bom vendedor precisas \u00e9 sempre est\u00e1 pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-104615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-perguntas-e-respostas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=104615"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104615\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=104615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=104615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.todamateriabr.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=104615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}